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江苏沛公酒业有限责任公司分析:淡季渠道促销应该怎么做,才能在旺季提升销量
江苏沛公酒业有限责任公司分析:淡季渠道促销应该怎么做,才能在旺季提升销量
随着夏天的到来,白酒经销商迎来了销量较小的淡季。但是同时也面临着一些营销上的难题。做促销担心竹篮打水一场空,不做活动又担心失去时机。面对淡季,江苏沛公酒业有限责任公司分析:淡季渠道促销应该怎么做,才能在旺季提升销量。在实际的市场销售中很多经销商有的选择等待旺季的到来,有的选择靠市场自然销售,这些都是消极的表现。
很多人都懂得这么一句话,淡季做市场,旺季做销量。可是对这句话的理解却不尽相同。所谓旺季就是销量大的季节,淡季则是做好市场的*佳时机。在销售淡季时经销商可以集中人力,财力和物力,利用这段不算忙的时期好好做好铺货,生动化陈列,促销和客情等工作,为旺季的销售做好铺垫工作。在销售旺季阶段,各个酒企都在打广告做宣传,进行各种各样的促销。因为每个厂家都在做促销,并且很同质化。在淡季时期,一些促销手段和方式减少掉许多,但是可以借助各种媒体广告,助销物料和终端生动陈列,体验营销等方式来提升品牌形象,而这些又是低成本和全*位。
对于渠道促销,应该以不变现为准。价格乱往往会导致市场混乱,而在造成价格乱的原因又是因为渠道的促销形式过于简单影响造成。一些仅仅是打折,返利和搭赠的促销方式容易见底。正确的做法是将渠道指导价格进行严格的设立,遵循各级渠道的所售价格,违反者则将重罚。一方面可以通过层层收取保证金或者抵押返利等方式进行对市场价格的约束。另外厂商可以通过订货会或者在销售过程中,通过给予一些奖金来使经销商精神上得*一定的满足。

总之,淡季同样是做促销的好时机。经销商要改变以往的思维模式,通过不按规则和常理出牌,进行适合市场的促销活动,一定能做到淡季不淡,旺季更旺的局面,从而把市场做大做强。


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