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白酒品牌营销之如何打造品牌价值
白酒生产厂家江苏沛公酒业有限责任公司位于风景秀丽的微山湖畔,是全国500家*大饮料制造企业之一,江苏省主要曲酒生产基地,年生产能力10000吨。沛公牌白酒是我公司拥有的白酒品牌之一。沛公酒颜色透明,芳香浓郁,绵甜净爽,口味悠长,并且有芝麻香型之独特风格。
那么,如何做好沛公牌白酒的品牌营销?如何打造品牌价值呢?白酒生产厂家江苏沛公酒业有限责任公司分析:
白酒企业的存在的唯*目的就是能创造消费者,也就是创造消费者价值,天下之大皆为利往来,靠忽悠能创造销售但不能创造消费者,消费者是光顾的客人而忽悠只会主动光消费者人。推崇忽悠是生产力的酒企是不能长久的。
消费者价值配方:消费者价值=产品价值+品牌价值,有此配方才能创造消费者价值。再细分的话产品价值=内在价值+外在价值。
内在价值就是忽略他人看法消费者认定产品的价值,外在价值就是考虑到他人看法而改变自己的评价。古人云富贵不还乡,如锦衣夜行。带锦衣的产品价值就是外在价值,布衣有利于夜行抗刮蹭。
与锦衣不同的是有些产品的外在价值是负数要遮掩使用。当一个白酒品牌不断的去广告轰炸,而内在价值落后于外在价值时,会将自己推进死胡同而衰落。另外当一款产品进入技术停滞期出现功能同质化时其价值创造策略也要做出改变。
创造白酒产品外在价值与品牌彰显价值要交错渗透与品牌价值一起处理。与产品价值二分法类似考虑他人看法后得*品牌价值=保障价值+彰显价值。
品牌的保障价值是要能为消费者提供安*感。消费者作出购买决策时要面对各种风险,白酒生产厂家通过打造信任状可以打消消费者的忧虑提供寻求心智的安*感。品牌的彰显价值是此品牌在消费者心目中产生的沟通性价值,比如身份,档次、地位等。彰显是炫耀性消费的一种但不等同于炫耀性消费。用思维实验区分品牌保障和彰显价值,将产品买回来后去掉品牌标志如不影响使用价值那只在购买决策时才起作用;如果影响使用,被影响的就是品牌彰显价值,其价值就是在公开社交场所表现明显,彰显是社会沟通和要他人的感知才有效。
品牌的彰显价值与产品的外在价值一样具有时代文化特征,以前的高大上品牌现成为土豪品牌被小资嘲笑过,但土豪一词近期又特别火和时髦;以前个性时尚的品牌现在成为了妈妈和祖母品牌被新一代舍弃。产品外在价值和品牌彰显价值都是负数。
品牌的彰显价值是当一个白酒品牌成功后所产生的光环效应。开创新品类抢占市场让白酒品牌立于新品类之巅*实现了品牌战略理论统一。

再来看看完整配方:消费者价值=产品价值(内在价值+外在价值)+品牌价值(保障价值+彰显价值)的具体应用,进一步回答消费者价值配方“有啥用”的问题。


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